Mercoledì 03 dicembre, dalle 09.30 alle 12.30, si svolgerà a Palermo il Convengo in collaborazione con Sistemi dal titolo “Far crescere lo studio focalizzandosi sui clienti e sul marketing”. 

L’evento è dedicato a soci e professionisti di studi professionali e mira a fornire strumenti pratici per organizzare meglio lo studio, sviluppare la base clienti e aumentarne il valore.

Il programma prevede due parti: una sul contesto competitivo e sulle tendenze del settore, l’altra sul posizionamento strategico dello studio e sulle strategie per valorizzare i clienti attuali e acquisirne di nuovi.

Durante l’incontro verranno presentati esempi, strumenti operativi e casi pratici, favorendo anche il confronto tra i partecipanti.

Programma dei lavori

9.30 Saluti e apertura lavori
Nicolò La Barbera – Presidente Ordine dei Dottori
Commercialisti e degli Esperti Contabili di Palermo
Alessandro Albanese – Presidente Camera
di Commercio Palermo Enna
Giuseppe Lo Biundo – Software In S.r.l.

9.45 Contesto competitivo e strategia in atto
• Trend e principali sfide del settore
• Elementi chiave di un’organizzazione
professionale
• Diversi modelli di business dell’organizzazione
professionale

Marketing e conoscenza dei propri clienti
• Processo di marketing in un’organizzazione
professionale
• Come ascoltare i clienti
• Vendere ai clienti esistenti
• Vendere ai nuovi clienti
• Come i clienti scelgono
• Come impostare un programma di marketing
Approccio commerciale e posizionamento
strategico
• Come organizzare lo studio intorno al cliente
• Come segmentare la clientela
• Come definire strategia di vendita
e posizionamento
Esempi pratici

12.30 Conclusioni

I relatori dell’evento sono:

• Bernardo Bertoldi – Dottore Commercialista. Docente presso il Dipartimento di Management dell’Università di Torino, presso ESCP-Europe e presso la LUISS (Marketing, Family Business Strategy e Competitive Analysis). Membro del CIFE – Cambridge Institute for Family Enterprises fondato dal prof. John Davis dell’Harvard Business School. Editorialista de Il Sole 24 Ore per cui tiene la rubrica familyandtrends. È uno dei soci fondatori di 3H Partner.
• Olindo Giamberardini – Responsabile marketing di prodotto. Sistemi S.p.A

Vi aspettiamo numerosi!